Brainstorming

CambSen

Conseil en Stratégie, Organisation et  Transformation Digitale

 
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À propos

Une nouvelle manière d'envisager le conseil

CambSen est un cabinet de conseil en stratégie et management, qui accompagne les Directions Générales, les Directions Stratégie, les Directions Commerciales, Marketing & Digitales d’entreprises B2B dans leurs projets de croissance, d'acquisition et de transformation.

La force du cabinet : s’appuyer d'abord sur les réalités du terrain pour développer la valeur ajoutée de ses clients.

CambSen sait parfaitement intégrer le digital  dans le business model de ses clients en prenant en compte le contexte interne et externe, notamment sur le e-commerce B2B.

 
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Nos valeurs & principes

L'approche de CambSen repose sur quelques valeurs simples :

  1. Respect

  2. Engagement

  3. Solidarité

Un mot d'ordre : la sérénité

3 principes : anticiper - piloter - délivrer

Jean-François Mathieu, le fondateur de CambSen, intervient à l’ESSEC et à Label Ecole, l’école e-commerce inclusive de la dernière chance par La Fondation Emmaüs sur le Marketing Digital et le B2B e-commerce.

 

Prestations

CambSen intervient sur une grande palette de services.

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Stratégie

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Organisation & Transformation

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Marketing, Ventes, Relation Client

  1. Prospective

  2. Etude de marché

  3. Plan stratégique à 3-5 ans

  4. Création et refonte de Business Models

  5. Croissance Externe

  6. Veille

  7. Etc.

  1. Gouvernance et pilotage de projet

  2. Post Merger Acquisition

  3. Démarche d'innovation

  4. Refonte et optimisation de processus

  5. Change Management Digital

  6. Accompagnement de Comité de Direction

  7. Etc.

  1. Conception & modélisation d'offres

  2. Pricing & Revenue Management

  3. Expérience client, Fidélisation

  4. Coaching des équipes

  5. Campagnes Marketing & Commerciales

  6. Canaux de ventes & B2B e-commerce

  7. Etc.

 

Références

Quelques illustrations de différentes missions

Female Industrial Engineer

Industrie

Accompagnement au B2B e-commerce

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Supply Chain

Campagnes commerciales via les  centres d'appels, les réseaux sociaux et le marketing automation

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Intégrateur

Formation au Story-Telling B2B

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Fusion Acquisition

Dans le secteur des services B2B

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Automobile

Audit des politiques marketing sur 10 pays européens

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Services financiers

Campagnes de fidélisations

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Services B2B

Positionnement des objectifs & argumentaires commerciaux

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Automobile

AMOA portail connecté

 

Transformation digitale : focus sur le B2B e-commerce

La transformation digitale repose avant tout sur les équipes qui la porte, notamment le terrain. Le B2B e-commerce illustre parfaitement l'enjeu de la proximité avec le terrain.

La créativité n'a pas de limites

Le B2B e-commerce est en très forte croissance partout dans le monde. Tous les secteurs sont concernés, des services à la métallurgie. Avec 10 à 15% de croissance annuelle la taille du B2B e-commerce devrait doubler dans les prochaines années.

Mais le B2B e-commerce s'adapte-t-il à tous les secteurs. La réponse en image sur les exemples de sidérurgistes ou bien de distributeurs

L'expérience client : le cœur du B2B e-commerce

Dans la vente en ligne B2B, l'expérience client prime. Et cette expérience client est déterminée par de nombreux facteurs ; l'interface digitale en est une bien évidemment. 


Mais la logistique est déterminante.  Sans bonne Supply Chain l'efficacité de vos investissements digitaux sera fortement réduite,  et la fidélité de vos clients limitée.

La preuve par l'image

Quels modèles pour le B2B e-commerce

Le B2B e-commerce renforce ou ouvre la voie à 3 modèles de distribution : la vente en direct (par exemple sur de nouvelles zones géographiques), les distributeurs, et les places de marchés.

Ces modèles présentent des spécificités fortes qui peuvent ou non supporter vos objectifs.

 
Drawing on a Board

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